倒入藕粉，倒入开水，快速搅拌20秒之后白色的悬浮液变得粘稠透明，混在里面的枸杞，红枣，黑芝麻等成分显现出来配有英文字幕:美味营养的藕粉做好了文彬将这段视频发给了一名柬埔寨客户，该客户随后通过他在抖音的账户将视频发送出去在这个只有35个粉丝的账号上，这个视频已经播放了4265次客户用东拼西凑的英语给文彬发了一条信息，说:我刚注册了我的抖音账号，发了一个视频，我就一直收到订单

文彬告诉中国青年报·中青网记者，现在，很多外国人从她的网店购买商品，出售中餐她的网店主要卖零食，现在客户覆盖十几个国家，主要是东南亚国家，包括柬埔寨，泰国，越南

正是成千上万像千千文彬这样的小网商，在新冠肺炎疫情中撑起了中国跨境数字经济的半边天。

商务部7月14日公布的数据显示，今年上半年我国进出口规模再创新高其中，数字经济不可或缺《中国数字经济发展报告》显示，2021年中国数字经济规模达到45.5万亿元，占GDP比重接近40%，高于同期名义GDP增速3.4个百分点作为国民经济的稳定器和加速器，数字经济的作用更加突出

大数据让创业者更好的定位自己。

作为一名入驻阿里国际站仅3年的贸易卖家，文彬和很多有创业梦想但缺乏技术和资金支持的小微卖家一样，也经历了迷茫的试错期开店那一年，她上架了1000多种商品，还亏本我不知道外国人需要什么产品，但我只能卖我觉得好的东西

后来通过大数据分析，她发现中国小吃在东南亚很受欢迎，于是她把目标市场转向东南亚，根据东南亚人的口味，把产品精简到四五种。

一转身，我站在风口上据统计，2021年以来，东盟成为中国进出口规模最大，增长最快的贸易伙伴，东南亚成为中国跨境电商第三大出口目的地，其中B2B业务占中国跨境电商业务总量的70%以上越来越多的中国企业转向东南亚这个潜力巨大的市场

曾夏勇，另一个贸易卖家和艾香科技公司的创始人，以前也走过弯路2015年，她回到老家成都，和大学同学一起创业做电商一开始他们是做服装外贸生意的，但是因为供应商在广州，所以发货和品控都很难抓自2019年以来，他们调整了业务方向，以出口温室大棚为主的农业装备

从服装到农业装备，为什么跨度这么大一是因为货源在成都周边，可以更好的控制生产进度和产品质量，第二，在选择产品的时候，我们会参考网上的数据，看看这个产品有没有好的商家，有多少商家做，第三，温室是项目产品，比快消品门槛高很多，可以过滤很多竞争对手曾说

卖零食要看客户的口味，卖大棚设备也要看客户的需求曾介绍，他们会根据地理环境，气候条件以及作物所需的温湿度来设计产品方案签订合同后，我们还将为客户提供安装指导和售后服务凭借他们的服务，他们逐渐在海外站稳了脚跟，80%以上的客户来自美国和加拿大

国际风云变幻莫测，跨境电商越做越大。

2018年，时任美国总统特朗普对中国发动贸易战，对一系列中国商品加征关税拜登上台后并没有取消这些关税，中美经贸摩擦不断美国政府希望通过这些手段与中国脱钩，将供应链转移到美国或其他国家

但结果出乎美国的意料2020年，中美贸易额达到5867亿美元，同比增长4.98%2021年，中美贸易额达到7556亿美元，同比增长28.79%其中，美国对华贸易逆差同比增长25%分析人士指出，为了抵消关税损失，美国企业不得不提高国内商品价格，最终损害了美国消费者的利益越来越多的人呼吁拜登彻底放弃特朗普的政策，修复与中国的贸易关系

艾香科技的逆势增长，是中美经贸关系不断剪不断理还乱的一个缩影曾夏勇表示，2019年，该公司的销售额刚刚超过30万美元，2020年达到100万美元以上，2021年超过200万美元虽然公司的业务受到中美贸易冲突的一些影响，但整体上一直在增长，员工团队从最初的两人发展到20人

谈到竞争优势，曾和他的合伙人说，美国国内的制造业正在衰落同样的设备在美国的采购价格往往比从中国采购高两到三倍，而且还是中国制造此外，通过电子商务交易可以节省大量成本即使疫情期间成本高企，运费暴涨，中国产品依然是最佳性价比的选择与荷兰制造的温室相比，中国产品具有价格优势，与土耳其和其他国家的产品相比，中国产品具有质量优势

在美国搞孤立主义的时候，中国的朋友圈在不断扩大日前，《区域全面经济伙伴关系协定》正式生效首批生效的国家包括柬埔寨，泰国，越南和其他东盟国家根据外交部发言人的说法，RCEP在关税优惠，原产地规则和海关程序方面有效地促进了更高质量和更深入的区域经济一体化

RCEP生效后，从中国向东南亚销售商品更加顺畅，通关更快文彬说，过去，我们出售的蛋糕保质期为两个月疫情严重的时候可能就过期了现在只要十天就到了，客户还有一个月的销售时间退货量也增加了以前客户复购率20%以上，RCEP生效后提高了10个多点因为通关效率越高，客户拿到货，卖出去，再买回来的速度就越快

在虚拟空间搭建人们心灵之间的桥梁

中国与东南亚日益密切的经贸往来也促进了民间文化交流越来越多的客户在学习中文，因为他们知道学习中文后，在拿到价格方面会更有优势，所以他们不仅可以和我们谈，还可以直接和淘宝谈文彬说，现在仍有很多顾客喜欢中国饰品，她会时不时给他们寄一些中国雕像和油画

在文彬的客户中，给她印象最深的是一个柬埔寨女孩她频繁下单，但每次交易金额都不高每次都要找不同的人替她买单，这很麻烦有一年春节店里放假她从第一天催促到第八天文彬终于忍不住问对方，你为什么不自己掏钱自己开户的话，可以在后台看到物流跟踪记录，不用担心对方回答:姐姐，我才14岁我办不到银行卡，只能代付文彬后来知道，通过与中国人做电子商务生意，这个女孩养活了一个五口之家

后来，文彬发现经常有人在和她聊天的时候消失，过几天又出现，说那几天在考试，考完试再回来拿货她说，东南亚很多孩子从小就出来做生意，在社交网络上发布视频，开网店赚学费和生活费

东南亚电子商务老龄化现象的背后有很多原因根据谷歌2021年发布的报告，东南亚的电子商务市场将从2021年的1200亿美元增长到2025年的2340亿美元，增速领先全球电子商务市场世界银行的另一项调查显示，从2015年到2019年，11个东南亚国家中有7个国家的劳动年龄人口比例持续上升互联网时代庞大的人口规模，年轻化的人口结构和消费习惯，使得东南亚成为电商行业的下一个风口，释放出巨大的市场潜力

通过国际贸易，我们不仅帮助东南亚国家的客户养家糊口，还让全世界享受到了中国美食文彬说

在美国，即使双边政治关系冷淡，人与人之间的接触仍然非常活跃在曾的记忆中，有一个客户脾气非常暴躁，如果事情不顺心，就会‘走开’而且这个客户是巴拿马人，他的英语不是很地道，交流起来非常困难最后用画画的方式和他交流，搞清楚对方的意思经过长时间的前期沟通，订单终于成交了，客户给了他们很高的评价

"我们深深钦佩你的严谨和责任心"在给曾的一封电子邮件中，这位名叫埃里克·哈拉里的客户说，他是一个露营组织的负责人，希望成为他们在美国和加拿大的代理这将是一个有趣的开始，也是我们建立更密切关系的绝佳机会

谈到未来，曾对充满信心她今年的目标业务量是550万美元，她将继续专注于北美市场我们一直在逆境中成长，相信美国会认识和接受中国国力与日俱增的事实，找到共同发展的立足点文彬希望创建自己的品牌，以便更好地控制价格和质量

在全球疫情的大背景下，中小企业在传统外贸上会有一定的困难和障碍，但通过建立数字外贸，可以更高效地触达全球客户信息和市场机会阿里巴巴国际站四川总经理告诉中国青年报·中青网记者，在数字经济市场，中国制造将大有作为