文|天一

整体而言，三只松鼠转型战略已经开始全面实施，相信有如此魄力的品牌，其后续发展值得期待。

三只松鼠发布了半年报，由于开始进入转型，所以上半年业绩进入阵痛期。不过其公司明显早有预料，并表示一时的业绩波动不会影响转型的决心。

从转型成效来看，如今三只松鼠已经落地建设了一体化坚果工厂，还有多元化渠道布局，并砍去了低效的线下门店，扩张区域经销体系，为其长线复苏提供了重要基础。

总体来看，身为业内翘楚的三只松鼠能够下定决心转型并快速实施行动实在让人出乎意料，毕竟本身体量大的转舵起来就会更艰难，而且很多网红品牌也是只有口号喊得响亮。与之相比，三只松鼠明显转型决心坚毅，致力于“流量枷锁”的束缚，相信有如此魄力的品牌，其未来发展潜力无限。

【转型进入阵痛期，但决心坚毅】

8月20 日，三只松鼠发布了今年上半年的业绩报告。

据半年报显示，三只松鼠今年上半年实现营业收入为41.14亿元；实现归母净利润为8213.43万元；录得扣除非经常性损益后的净利润2417.13万元。

另外公司表示，由于上半年受疫情影响抑制消费需求，部分仓库阶段性发货受阻，原材料成本也有所上涨，公司主动减少单一促销、优化部分门店、取缔不合规范的销售渠道，营收表现有所影响；此外，品牌推广费用的持续投入、股权激励支出，也对净利润有所影响。

不过，三只松鼠对于业绩下滑或许早有预料。

在今年4月份，三只松鼠发布了“向高质量发展全面转型”的公告，这意味着公司将从过去的电商核心转向坚果供应链核心，强化研发与制造的同时，实现三产融合发展，重构品牌力、渠道力与产品力。

从其转型改革的几个重点可以看出，无论是转移经营核心还是加强核心竞争力，亦或是重构品牌形象，都注定将是不小的支出，而这也将造成三只松鼠经历转型阵痛期。

半年报中，三只松鼠再次重申，上半年的公司转型变革关键时期，短期内会因主动变革导致阶段性营收和利润出现波动，但“战略转型”决心不变。

说实话，在如今网红产品已经习惯于以牺牲利润依靠流量手段来实现业绩增长的大背景下，三只松鼠能及时“刹车”，在重大压力下清醒的选择改变经营核心，致力于挣脱流量“枷锁”，挖掘发展潜能空间，已经很让人佩服了，毕竟庞大的“轮船”想要转舵并不容易，可见其改革之决心，比起其他还在流量时代蒙眼狂奔的网红品牌，不知清醒且坚毅了多少倍。

有媒体评价称，三只松鼠的转型就像《物种起源》中的一句话：“那些存活下来的物种，不是最聪明和最有智慧的，而是对环境变化反应最快的。”

【工厂建立及渠道多元化改革已落地实施】

其实半年报全篇，都在透露着一个信息，就是三只松鼠在进行着大刀阔斧地转型。

虽然阵痛期必将引来业内关注，但其转型步伐却也开启了落地实行，目前，坚果工厂建造及分销布局已取得阶段性成果。

报告中，三只松鼠明确表示，报告期内将率先推进“每日坚果示范工厂打造、分销全域布局、线下门店优化、事业部制改革”四大变革举措。

首先，公司为了推动坚果产业工业化水平提升，在今年4月开工建设第一座集生产与发货一体化的综合工厂，加大了车间及设备的投入，致力于打造出业内高标准每日坚果生产工厂，达到产品下线可直发消费者的水平。

如今每日坚果工厂首批规划的两条产线已于 2022 年 7 月进入试运营，并于 8 月正式投产。

除了工厂建设，三只松鼠在销售渠道方面线上、线下两手抓，加重了多元化渠道布局。

其实纵观电商发展线来看，在度过了流量爆发期后，如今已经进入放缓期，再加上各大短视频平台先后入局，电商存量开始被各方势力争夺，流量也变得愈加分散。在此情况下，靠流量发家的三只松鼠想要再挖掘线上流量来增速是很难的。

与线上发展渠道遇到瓶颈不同之，中研普华研究院数据显示，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过1.06万亿元，占比82%，远高于线上销售占比18%。

也就是说，线下渠道的可发展规模远高于线上。

改革开始后，三只松鼠也从以往的电商渠道转向全渠道布局模式，开拓新分销、门店、直播带货等多种模式，多元化布局增加了抗风险能力及业绩的稳定性。

同时在线下分销方面，三只松鼠也做了大变动。

早在今年4月，三只松鼠就明确表示过“过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题”，自此其便停止了门店扩张，砍去了不符合长期定位、业绩不佳的门店。这也使得其上半年直接减少了55家自营店和145家加盟店，减重初显成效。

不过与此同时，三只松鼠也着力尝试搭建区域经销体系，在这套体系内的经销商从去年底的292家扩张到今年上半年的546家，公司也表示这将是未来线下扩张的主要模式。

三只松鼠一体化的综合工厂已经投产，再加上持续聚焦布局的新分销渠道，可以使其直接触达终端消费者，为其长线复苏提供了重要基础。

整体而言，三只松鼠转型战略已经开始全面实施，相信有如此魄力的品牌，其后续发展值得期待。