李秋喜功成身退 袁清茂接棒汾酒改革下半场

白酒的价值靠时间来沉淀，改革亦是如此。

在汾酒度过16年的李秋喜，在其年龄踩线之后准点退休，宣告其汾酒生涯结束。

在过往的十余年中，李秋喜大刀阔斧改革，谋求汾老大复兴同时，立下军令状称完不成任务就下台，出差路上在候车室吃泡面等，让这位改革者的形象愈加丰满

汾酒作为老四大名酒之一，是我国第一家上市白酒企业，曾经一度位居行业榜首。

不过，彼时受山西朔州假酒案以及汾酒大肆推广贴牌战略影响，汾酒一度没落。

对于汾酒而言，改革还在继续，下半场需由接棒者延续三分天下有其一的目标尚在路上，打造成世界一流企业的愿景还要继续这都时刻考验着袁清茂时代汾酒人的智慧

对于袁清茂时代的汾酒而言，这是大考，也是机遇在改革上半年跑出汾酒速度之后，市场也在期待改革下半场的汾酒答案

改革者李秋喜

当前汾酒主要面临三大主要矛盾一个是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾二是日前，李秋喜在一次专题党课上如此表述

彼时，他以汾酒党委书记，董事长的身份出现而在4天后的12月17日，他便提交书面辞职报告，因到龄退休，申请辞去汾酒所有职务山西汾酒在12月20日的公告中提到上述信息

出生于1961年9月的李秋喜，今年已经年满60岁从2005年进入汾酒集团，至2009年出任山西汾酒董事长，中间曾一度卸任上市公司董事长一职2017年2月，李秋喜出任汾酒集团党委书记，董事长直至退休，李秋喜已经在汾酒扎根16年之久

过去的十余年，他既赶上行业黄金十年的尾声，也经历了因限制三公消费带来的深度调整受消费升级，疫情等因素影响，目前白酒产业分化日趋明显，中高端白酒扩容与此同时，名酒，全国性酒企获得更多发展机会

汾酒作为老四大名酒之一，是我国第一家上市白酒企业，曾经一度位居行业榜首不过，彼时受朔州假酒案以及汾酒大肆推广贴牌战略影响，汾酒一度没落

彼时，山西汾酒营收为21.43亿元，归母净利润为3.55亿元至2020年，山西汾酒已经实现营收139.9亿元，且在2021年大概率突破200亿元而其股价也从2009年的10元左右升至目前的300元上下目前，汾酒市值位居行业第三，营收跻身行业第四

梳理李秋喜在汾酒的职业生涯，其在行业受到高度关注始于2017年的改革。

在2014年，因要保证上市公司人员独立性，李秋喜辞去山西汾酒董事长一职，仍为汾酒集团董事长之后，山西汾酒业绩再次出现瓶颈

2017年，李秋喜代表汾酒集团同当地国资委立下改革军令状，并承诺2017年汾酒集团酒类业务的利润总额达10.48亿元，同比增长25%，按酒类收入排名，汾酒行业地位不低于第七名，至2019年底，汾酒集团酒类营收目标为103.74亿元，以及在任期内力推汾酒集团整体上市等。”。

此后的山西汾酒跑出汾酒速度，以远超行业增长的速度实现业绩反超其间，山西汾酒走出山西，开始全国化布局，目前在长江以南市场获得较快的市场增速

李秋喜是汾酒的功臣而清香汾酒香世界，全靠李董来扶持太原市酒类行业协会秘书长傅华炜告诉《中国经营报》记者

在经营上，李秋喜掌舵期间的汾酒，确定了中国酒魂，活态为魂的战略定位，通过活态文化打造文化力，品牌力，市场力，同时瞄准粤港澳大湾区，推动汾酒长江以南市场布局。

多位江浙地区白酒经销商告诉记者，当地市场上汾酒铺货明显多了，还增加了很多专卖店，虽不清楚具体动销情况，但的确已经逐渐切入市场了。李秋喜在2020年12月参加“2020搜狐财经峰会”时分享到，“我接任汾酒董事长时，说过‘改变一个企业就是改变一种观念，经营一个企业就是经营一种思想’。正因为我们的体制，机制不灵活，思想，观念较保守，所以我们的改革红利特别大。

山西汾酒在今年6月份公开表示，公司在长江以南市场近三年平均增速在50%以上十四五期间，公司将拓展长江以南市场，在实现收入增长的同时，打破香型壁垒

事实上，李秋喜在行业知名度颇高此前，他曾对茅台申请国酒商标提出异议在改革期间，他被行人拍到在候车室吃泡面，也成为他改革路上努力奋进的一个缩影

山西汾酒如此表述李秋喜的工作业绩:任职期间恪尽职守，勤勉尽责，为公司规范运作和健康发展发挥了积极作用，在公司治理，战略规划，市场建设，品牌塑造等方面作出了重要贡献。一旦动真格的，真正走上大刀阔斧的改革之路，汾酒这个最有价值的中国名酒，就会爆发出惊人的前进力量。

改革步履不停

时间不等人，用在李秋喜身上再合适不过在其提交请辞信的前四天，他还在总结汾酒三大主要矛盾只是，汾酒改革的下半场，需要继任者来掌舵

接班者袁清茂出生于1969年，曾在山西交通控股集团有限公司，山西省供销社等单位任职按照汾酒既定步伐，公司要在十四五末实现三分天下有其一，并且还要打造成世界一流企业

坦言之，回归行业前三，汾酒有较长的一段路要走媒体援引行业人士的观点，汾酒要实现行业前三，需突破300亿元营收有券商发布研报提到，未来2~3年，清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右清香型白酒的代表山西汾酒预计营业收入可达300亿元，十四五末达400亿~500亿元收入

行业分析人士提到，汾酒的增量在于全国化布局，尤其是长江以南市场的增量另外就是产品结构升级，青花系列需要持续放量同时，汾酒需要激活旗下杏花村和竹叶青品牌

值得注意的是，继任者袁清茂第一次公开露面就是在2021竹叶青产业战略发展大会上他提到，要从顶层设计上把竹叶青摆到大健康产业的高站位上，并提出要深化改革等

在此之前，汾酒已经重启竹叶青品牌先后将其并入汾酒营销公司，将竹叶青营销公司变成全资子公司，并且成立竹叶青大健康产业项目

对于杏花村品牌，汾酒在今年糖酒会期间提出到十四五末实现50亿元营收分解来看就是在2023年销售收入预计达到20亿元，2025年达到50亿元发展步调为，2021年为重点市场突破期，2022年为全国市场布局期，2023年为市场快速发展期

但在白酒行业分析人士蔡学飞看来，仅从目前来看，竹叶青和杏花村的营收体量尚未形成气候，要想成为业绩支撑，需要汾酒投入更多资源支持。

蔡学飞认为，名酒的格局不仅要考虑销量，还要参考高端产品占比，企业经营利润，全国性渠道布局，以及消费者的品牌口碑等指标。

对于汾酒而言，主要精力是打造以青花汾为核心的中高端产品矩阵，实现青花汾的全国性发展同时，加大清香型白酒品类的市场教育竹叶青在保健酒，杏花村在中低端市场也要开始全国性的市场布局，才有可能带来行业格局的变化蔡学飞说

蔡学飞还提到，对于汾酒而言，布局长江以南市场将是其增量的主要路径，推行中高端产品之后还要稳价，并且新市场完成产品导入后还要解决持续动销，这些都是难点，需要汾酒现有团队注意。

而李秋喜提交辞呈前总结的三大矛盾，仍然需要解决一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾李秋喜日前说从这一角度来讲，汾酒需要从思想上，项目扩张上以及人才培养上系统规划

对于袁清茂时代的汾酒而言，这是大考，也是机遇在改革上半年跑出汾酒速度之后，市场也在期待改革下半场的汾酒答案

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