继基金代销费率优惠后，今年以来，多家银行及理财子公司产品亦加入降费大军据不完全统计，截至2月21日，已有超10家银行及理财子公司发布理财产品产品费率优惠公告，其中多为代销产品，部分费率降至0

分析人士认为，伴随着净值时代来临，今年以来，部分银行理财产品净值下跌，对投资者吸引力有所下降，银行在特定时间段实施费率优惠，有助于提升获客能力未来银行可在费率创新方面进行更多的探索，通过产品的差异化设计吸引不同的投资者

银行理财费率打响促销战

银行理财产品费率促销战正在悄然打响今年以来，多家银行及理财子公司产品亦加入降费大军据不完全统计，截至2月21日，已有超10家银行及理财子公司发布理财产品产品费率优惠公告，其中多为代销产品，部分费率降至0

同时，信银理财安盈象固收稳健半年定开 19号理财产品在2月24日—8月23日期间，固定管理费率由0.3%/年下调至0.12%/年，B 类份额销售服务费率由0.3%/年下调至0.15%/年，招银理财招睿零售青葵系列一年定开 2号固定收益类理财计划，于3月1日开始销售服务费率由0.3%/年下调至0.2%/年，兴银理财ESG悦动7号净值型理财产品管理费实施阶段性优惠，销售管理费率由0.4%下调至0.1%，投资管理费率由0.2%下调至0.1%。

华夏银行此前亦发布多份代销理财产品费率调整公告如根据产品费率阶段性优惠安排，自1月25日起，对华夏理财现金管理类理财产品3号A，B份额销售手续费率由说明书约定的0.3%/年调整为0

进行更多费率创新探索

以基金代销为代表的费率优惠并不鲜见作为销售渠道的营销手段，最近几年来，多家银行曾开启理财销售节活动，通过在特定时间段实施费率优惠，获得投资者的关注

在业内人士看来，在银行零售业务加速转型的当下，于特定时间段推出优惠活动，有利于维护客户的黏性，拓展增量客户和挖掘存量客户。

从银行理财产品来看，普益标准报告显示，资管新规颁布以来，各银行面临较大的资管业务转型压力，理财子公司陆续成立，行业竞争不断加剧，导致整体费率一度呈现下行态势可是，从近一年内销售的银行理财产品的费率情况来看，非理财子产品的整体费率继续下降，理财子产品的费率，特别是固定费率有所反弹

据普益标准数据，截至2021年第三季度末，近一年内发行的银行理财产品平均销售费率约为0.127%，平均托管费率约为0.020%，平均固定管理费率约为0.184%，平均固定费率合计约0.331%，较上年同期上涨约10.24%银行理财机构继续下调固定费率的空间有限，转而通过调整超额管理费的方式来吸引投资者被认为是出现此现象的原因之一

不过，伴随着净值时代的来临，今年以来，部分银行理财产品净值下跌，对投资者吸引力有所下降分析人士认为，净值型理财产品收益表现不及市场预期，或是银行及理财子公司近期密集调整理财产品费率的重要原因

此外，银行也在积极进行费率创新，通过费率返还，设置风险准备金等方式为收益未达业绩基准的产品提供保护，以提升客户粘性。

伴随着银行理财逐渐规范，普益标准报告指出，未来各家银行不仅要面对同行的竞争，也许直面公募基金的挑战，目前公募基金也在压降费率，在超额管理费上也在进行尝试，未来银行可在费率创新方面进行更多的探索，通过产品的差异化设计吸引不同的投资者。

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