十年前，如果优刻得的创始人季昕华没有成功说服华琨共同创业，那么华琨的身份应该是大厂打工人——入伙前，华琨在腾讯的职务是运维总监，云平台运营总监加入创业三人组后的第八年即2020年，华琨成为了一家上市公司的COO

不过，上市公司的员工或许好做，高管却并不好当公司上市两年亏了两年，且有越亏越多的架势COO华琨在优刻得上市的第三年递上了辞呈

日前，优刻得发布公告宣布，华琨因个人原因，申请辞去首席运营官一职辞职后，他仍为公司董事公告还显示，华琨的辞职不会对公司日常运营产生不利影响公司内部接收到的信息与公告一样，不过现在华琨还在工作群里，公司也还没有通知有新的人员接替日前，一位接近优刻得的人士对《华夏时报》记者表示对于接替人选以及离职影响，记者以多种渠道联系优刻得，截至发稿，暂未得到回复

在大佬云集的云市场，作为一家独立上市，没有巨头可依靠的云计算公司，过去十年，优刻得靠什么闯荡云计算江湖在巨头夹击之下，它的生存机会在哪

三人组坎坷创业

出生于1979年的华琨今年43岁，他是优刻得的首席运营官，也是公司的联合创始人到今年，华琨已为优刻得服役整十年

这份公告显示，截至4月8日，华琨直接，间接共持有优刻得5.68%的股份这较去年上半年，他持有5.54%股份的比例略微上升

除了科创板云计算第一股，优刻得的另一个光环是，它是A股首家同股不同权的上市公司三位创始人季昕华，莫显峰及华琨是优刻得的共同实际控制人，截至去年上半年，三人持有优刻得约60%的表决权其中，华琨和CTO莫显峰均有14.4%的表决权，CEO季昕华持有31.25%的表决权

这意味着，即便华琨不再担任公司的COO，作为董事的他仍与上述两人共同对公司的经营管理具有绝对控制权。

局是季昕华攒起来的他在本科期间及2000年毕业后，曾先后有过三次创业经历创业失败后，季昕华进入大厂工作，曾担任华为信息安全部经理，腾讯副总经理和上海盛大网络副总裁兼盛大云总经理优刻得CTO莫显峰也在云计算行业有过积累，他曾在华为任高级研发工程师，腾讯架构平台技术总监

2012年3月，季昕华找到曾在腾讯共事的莫显峰和华琨正式创立优刻得与大多数白手起家的创业故事相似，他们三个人因为情怀聚在一起季昕华曾回忆，当时他用云计算是梦想者的解药说服华琨一起出来创业

起家的地方，则选在距离季昕华母校同济大学不到4公里的上海杨浦区伟德路6号，那里也是上海市云计算创新基地在最艰难的2016年，为了节省开支，它们还将办公地租在了创新工场的联合办公区

机会出现在2013年，当时手游行业快速发展，优刻得便抓住游戏行业的风口切入市场，才获得了转机当年11月，他们获得了来自BAI，DCM中国的1000万美元A轮投资随后的两年，优刻得获得共计1.5亿美元的融资

不过，多轮融资也难抵资金雄厚巨头的一次出手——仅2015年，阿里云获得阿里巴巴的融资就有60亿元。。

悬殊的资金差距，让刚开始有点起色的优刻得在与巨头的较量中，生存空间被不断挤压光大证券在今年2月发布的研报表示，云计算产品难以形成差异化，价格成为客户选择云厂商的主要考虑因素头部厂商通过低价策略不断圈地形成规模

而2016到2018 年，是云厂商价格竞争最为激烈的时期阿里云和腾讯云两大头部角逐，在三年间多次宣布核心产品的全线降价需要提及的是，烧钱补贴市场的后遗症还存在在优刻得的身上去年5月，优刻得以0元的成交价，中标上海市大数据中心上海市政务云第三方监管服务项目

在此情况下，优刻得的生存空间愈加逼仄2015年，在公有云IaaS市场，优刻得还以4.9%的份额排在第六位，2018年，它的市场份额下滑至3.4%，排名第八此后伴随着头部云厂商份额的进一步集中，优刻得，百度，金山均被列在其它厂商行列

盈利与份额的艰难平衡

做云意味着公司要持续，大量地烧钱，没有巨头背景的优刻得2015年就开始谋求在国内上市在当时，优刻得如果想在科创板上市需要满足两个条件:成为一家内资公司，并且要在上市前实现盈利

2015年完成C轮融资后，优刻得开始着手拆除红筹架构，用现金以五六倍的溢价买回了DCM，BAI的股份，成为了一家纯内资公司2016年，优刻得一直在开源节流追求盈利而外部又没有新的融资进来，这让它陷入内外交困的境地当年，优刻得净亏损为2.1亿元

不过，经过一番节衣缩食，优刻得终于在2017年实现盈利，当期它的归母净利润约7000万盈利状态持续到2019年2020年1月，优刻得在科创板上市，这年年初，它定下了扩大市场规模的目标

我们也可以盈利，但盈利的同时意味着市场份额会受限我们处在一个高速增长的市场，说白了就是要去争夺，获取更多的用户华琨曾在去年4月接受采访时说

这也是云计算厂商集体面临的艰难选择，规模效应能够改善云计算厂商的盈利能力这意味着，它们需要抢夺更多的市场份额和客户

背靠集团的阿里云，腾讯云等头部厂商或许在资金上没那么焦虑，但对于没有巨头输血的优刻得来说，想要在盈利与扩大市场份额之间取得平衡并不容易2020年优刻得净亏损3.43亿元2021年，它预计营收为29亿元，大约是金山云当期营收的三分之一，而净亏损进一步扩大到6亿元

不过，赚来的钱赶不上研发和市场投入的钱，其实是整个云厂商的普遍难题去年金山云净亏损同比扩大66%至近16亿元，与优刻得同年成立的青云科技，去年净亏损同比扩大七成左右至2.81亿元即便是国内最大的公有云厂商阿里云，也在熬了十二年苦日子后，才终于在2021财年第三季度首次实现季度盈利

但作为一家上市公司，陷入亏损的优刻得也不得不给看重利润的投资者一个交代。

此前的2月份，一位接近优刻得的人士对《华夏时报》记者表示，去年前三季度公司还是扩大规模的基本战略，但现在利润和规模都会有追求至少有一些放缓，因为市场还是比较看重利润，目前营收和利润都是追求的目标，或者说利润看得更多一点

还需要提及的是，伴随着时间的推移，抛给上市公司CEO季昕华的问题除了盈利，还有股价的波动。

2020年1月上市当天，优刻得72元的开盘价较发行价上涨约117%，市值超过300亿元但在2月达到125.9元的历史高点后，优刻得的股价开始震荡下挫日前，它15.61元的收盘价，相较52周最高点跌去88%左右，70.73亿元的总市值较上市之初缩水近八成

已上市的中小云厂商在资本市场的表现，主要受业绩影响前期大家对云的概念不是特别明确，大家觉得市场足够大，能容纳下大中小厂商，大家都是增长的现在云的价值，概念已经很明确了，这时候各个云的差异就体现出来了看懂研究院分析师，通信高级工程师袁博在4月12日接受《华夏时报》记者采访时表示

他认为，在市场格局逐渐向头部云厂商集中的情况下，这些中小厂商如果找不到自己价值就比较危险如果在基础设施服务，以及增值服务这些方面都占不了优势，最后肯定是大鱼吃小鱼

生存机会在哪

2010年，就连当时BAT的三位掌门人也无法想象，只消十余年时间，云计算领域已是风云变幻。

十二年前，李彦宏，马云和马化腾三位大佬曾在被认为是当时互联网最顶级对话的2010中国IT领袖峰会上，对于云计算的未来展开过一次辩论李彦宏说，云计算是新瓶装旧酒，没有什么新东西，马化腾认为，云计算拥有很大的想象空间，但这是一个比较超前的概念，可能要过几百年，一千年后才能实现

这场大会的前一年，阿里刚刚宣布正式成立阿里云马云在会上表示，阿里巴巴对云计算是充满信心，也充满希望他说这是客户需要，如果阿里不做，将来会死掉

那场辩论赛，似乎为多年后BAT在云计算市场中的格局留下了草蛇灰线根据IDC发布的数据，2021年上半年，中国公有云IaaS市场中，阿里云以38.6%的份额位居首位，华为云，腾讯云分别以11.2%，11.1%的份额位居第二，第三名百度云未进入前五大厂商之列

虽然巨头们在市场中占据大部分市场份额，但云计算业务只是它们庞大业务中的一部分，它们的非云业务触角伸到了电商，视频，金融等诸多领域这让一些和它们有竞争关系但又有上云需求的企业，将目光放在了巨头之外

而中小云厂商则在这个市场上看到了生存机会优刻得在成立之初就宣布，自己定位中立云计算厂商，不涉足客户业务领域

按照季昕华的说法，优刻得坚持中立，不被BAT投资具备的优势是，市场对中立有需求，如果客户的业务与巨头有竞争关系，就可能选择优刻得另外，一家公司若需多个云支持，就是优刻得的机会他举例子，拼多多除了用某巨头的云之外，他就选择我们的云

但这种可能性以及它所面对的市场更像是收集巨头吃剩下的边角料。中国信通院副总工史德年在致辞中表达了自己对参赛者的期望，希望学生学者们可以在比赛当中汲取知识，勇于创新，克服挑战，希望云服务厂商们发挥各自的技术和资源优势，不断优化产品性能。

仅从互联网企业来看，它们可能不会选择阿里云，腾讯云，这确实是中立云厂商的机会，但也不代表它们一定选择优刻得而像金融，政府，制造等行业，他们本身与阿里腾讯华为没有竞争关系，巨头们在这些领域走在前面所以最终企业选择云厂商还是看价格，服务和能力袁博表示

而从提供的服务来看，优刻得其实与巨头及其它中小厂商差异并不大它主要提供计算，网络，存储等IaaS和基础PaaS产品，并通过公有云，私有云，混合云三种模式为用户提供服务

袁博在接受《华夏时报》记者采访时则认为，中立是优刻得的特点，但不一定是它的优势其实走得好的云厂商，都有自己的业务特点，有自己的传统优势而优刻得是做云出身，伴随着行业需求加深，如果它没有自身业务的支撑，无法在ToB行业获得加分

他认为，优刻得等中小云厂商除了在更细分的领域寻找机会，开发自身在行业内的价值，还可以考虑与其他领域的供应商，比如和基础的ICT企业结合，打造端到端的服务，从而弥补自身短板。

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