最近东莞一家电子厂表示，因为海外订单断崖式下滑，不得不停产5个月消息一出，立即引起了业内外人士的广泛关注

这并非孤例《证券日报》记者采访多家电子外贸企业后发现，不少企业都遇到了同样的问题订单锐减，物流成本增加，导致外贸企业压力很大

电子外贸企业如何突破重围，活得更好中国商业联合会专家委员会委员，北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳对《证券日报》记者表示，中国外贸企业过去无忧，人力成本低他们在价格战时期有优势，不担心订单，所以缺乏转型的动力但现在是时候转型了

有芯片，有工人，没有订单。

广东某电子公司是隐形水龙头，以香薰机和雾化器为主要出口产品公司相关负责人邓先生对《证券日报》记者表示，公司90%左右的产品在海外销售，受众客户以B端客户为主，部分产品直接面对C端客户是多家知名品牌公司在香薰机和雾化器产品的代理加工企业

自爆发以来，公司经历了种种磨难2020年，公司产品订单紧缺，但工人紧缺，2021年上半年还有公司订单和工人，但缺少筹码这导致公司整体成本增加了5%左右，对于电子制造业来说是非常高的邓先生说，目前公司有芯片，有工人，运输也不错，但订单大幅下滑

邓老师认为，无论哪个阶段，都有困难目前订单下滑明显，预计持续2，3年，必须采取应对措施预计今年公司收入会有一定程度的下降正常情况下产品毛利率在20%左右，现在只能维持在15%左右

事实上，订单减少，毛利率下降是外贸企业面临的普遍问题如果经营的产品没有很高的护城河，替代性比较高，e外贸企业的产品毛利率在经济下行中必然下降这类企业最好扩大经营品类中山大学岭南学院金融学教授，院长助理刘建华对《证券日报》记者表示

保持现金流并加速转型

面对目前订单锐减的困境，邓先生认为，企业最重要的是保持稳定的现金流，在经济周期下行的时候，活得尽可能的高有订单就要接，哪怕毛利率只有几个点，也随时可以接

在邓老师看来，要尽量减少不必要的固定支出，在降低成本上多下功夫，尤其是大规模减少广告投入，尽可能精简人力成本。

刘建华还认为，电子外贸企业应该持有更多现金，尤其是那些供应链受疫情或地缘政治因素影响较大的企业。

面对更加复杂的局面，这是外贸企业必须面对的现实以前很多外贸企业凭借价格战形成一定优势，拿到国外的软订单，日子过得非常好但是现在环境变了一方面，劳动密集型企业逐渐向越南等地转移，导致电子外贸企业竞争加剧，订单减少，另一方面，疫情在多地蔓延，加剧了企业经营的严峻形势，电子外贸企业已经到了急需变革的时候

赖阳告诉记者，中国外贸出口制造企业需要转型，价格战的方式目前收效甚微一些企业开始在产品中加入创意，获得品牌溢价，这可以形成反馈，支持企业吸引更多的高科技人才，增加科技研发，从而形成良性循环

一方面，在产品生产上开源节流，提高产品竞争力，另一方面，要密切关注行业发展趋势，在不同阶段催生不同的新产品需求，把握更好的商机中国文旅创新创业智库相关负责人张德新对《证券日报》记者表示

邓先生也同意这一点他认为，外贸企业不只是做减法，还会在需要的地方做加法比如要增加自动化和信息化的投入如果有利于降本增效，就要敢于投入这是一项长期投资，可以更好的提升核心竞争力是公司在经济周期上行时更好地把握弯道超车机会的有力保证，所以不会盲目收缩，而是更好地相机决策

供应链仍然面临物流成本的压力。

伴随着全面复工复产，不仅订单减少，外贸企业面临的其他问题也越来越突出。

日前，工信部公布的数据显示，今年1—4月，我国电子信息制造业增加值和出口交货值增速下降，企业经营效益承压。

最近几天，中国机电产品进出口商会对外贸企业的调查也显示，受大宗原材料，海陆空运费等因素的影响，不少外贸企业反映今年以来盈利能力持续下滑与头部企业特别是跨国公司相比，中小企业在价格和获取原材料，关键零部件，航运，电源等方面的劣势突出，而他们的订单减少，利润缩水更加严重，资金链压力更加突出

除了订单下降，上述停产的东莞电子厂还提到，产成品无法及时出货，导致成本积压，物料断断续续无法维持正常生产。

广州一家以出口电子元器件为主的外贸企业也面临类似问题公司负责人孙先生在接受《证券日报》采访时表示，公司产品出口俄罗斯的比较多，但目前物流成本不仅比去年高十倍，而且非常慢

北京复盛德咨询宏观经济研究员冯默涵对《证券日报》记者表示，在全球去库存的背景下，电子行业需要密切关注库存风险疫情期间，供应链风险加剧了库存的波动接下来，供应链和库存风险都是电子行业需要的

面对上述问题，商务部，海关总署等相关部门近期陆续部署，为企业提供精准服务，保障外贸产业链供应链稳定广东，江苏等地也陆续出台更具体的措施，加快解决企业关键零部件供应不畅等问题