一加中国区总裁李杰:一加回归后，将共享OPPO的资源

回归OPPO后的一加手机，终于揭开了面纱。

日前，一加发布了一加10 Pro手机除此之外，几天前，一加也进行了最新组织架构调整——来自OPPO的李杰，正式担任一加中国区总裁

李杰2010年加入OPPO，2013年起先后负责Find系列产品规划，产品路线图规划，硬件战略规划以及OPPO中国区战略规划与产品路线图等工作2021年9月起，李杰兼任OPPO中国区用户运营负责人

日前，一加创始人刘作虎发布内部邮件，宣布一加手机与OPPO将进行全面融合，一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌。

刘作虎表示，继去年5月他回归OPPO担任首席产品官，统一负责一加，OPPO的产品线后，在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并。

在这次合并之后，外界对于一加未来的定位，国内国外的发展，以及和OPPO本身的协同和竞争关系，都充满了疑问。

日前，上任一个月左右的李杰，接受了包括界面新闻在内的媒体专访，首次阐述了一加回归OPPO后的定位，未来的规划，手机市场的趋势，以及一加销量目标。其他方面，该机厚8.4mm，重189.5g，采用侧边指纹识别方案，支持蓝牙1，保留5mm耳机插孔，搭载ColorOS11系统，提供软雾黑，风铃紫，云蓝三种配色。

根据李杰介绍，一加在2021年全球销量达到了1200万台，中国区占了2成多未来的目标是三年内，中国区销量达到了1000万台

媒体:并入OPPO之后，一加与OPPO的关系是什么如何跟OPPO进行协同发展会不会跟OPPO产生冲突

李杰:一加还是独立的品牌。。

欧加集团2个亿的出货体量，对供应侧都有比较好的话语权一加会获得在供应链方面的保障支持

一加会得到OPPO研究院和欧加集团一万多名工程师的技术支持，新技术在未来也有可能出现在一加的产品上。

在渠道方面，一加可以复制OPPO的管理体系与资源，有利于一加对渠道的效益和成本的管控但不会1:1复制渠道，因为用户人群不同另外，OPPO的售后体系会开放给一加

一加与OPPO这两个品牌，会针对不同市场的客户群体以品牌风格作为出发点，做出外观，选型，产品等方面的区隔两个品牌人群不一样，用户画像，语言风格，渠道，品牌调性都会有区隔重叠的部分吸引的额外的增量

媒体:接下来一加的规划是什么。

李杰:用户运营上，以用户为中心，重视老用户，产品上，我们目标人群和主打方向都会明确，营销上，基于用户行为的变化和营销的趋势变化，接下来会对一加的营销的方式，体系重构，此外，对游戏的技术，游戏用户需求的洞察和理解，需要深入，我们要做游戏体验特别好的性能旗舰，但不是做纯游戏手机。

一加不会为了追求销量等数据规模去做低端，性能不好，导致用户体验不好的产品不会做2000元以下的产品，会做2000元—3000元价格区间的产品但是在芯片，屏幕选择，用户体验等方面仍然要做高水准要求的优秀产品

在高端旗舰手机系列之外，会考虑为不同消费能力，对性能，游戏体验有追求的消费者增加一条中端产品线，目前正在规划中。

媒体:现在中国手机市场竞争如此激烈，大盘整体下滑，一加如何寻找生存之道。

李杰:从手机品类来讲，是属于低频购买高频使用的一个品类，最终还是要走向高端化的用户能分辨出好的产品和不好的产品，体验过优秀的产品之后，下次购买会淡化价格对其购买意愿的影响市场容量上低端都在萎靡

从用户换机周期来讲，换机周期平均都超过24个月但是高端机用户不受经济因素影响，只要产品够优秀，他们依旧会买单比如Find N，8999元的手机，仍然供不应求好的产品和价格没关系

从行业的生命周期角度来说，手机行业现在已经处于行业生命周期的中后端这期间有几个特点，一是追求效率，要提供更有效率的产品二是体验为王第三，除了做好效率和体验之外，还需要寻求市场的细分和差异化

媒体:一加接下来在营销方法是什么。

李杰:近三十年，整个中国商业有三个时代:

一，渠道为王时代，GMV等于产品*客单价，你能掌控供应链，有产品，并且卖的东西有客单价就能成功。

二，流量为王的时代，GMV的公式是流量，转化率，复购率三个相乘大家更多的在思考拉进流量，转化成交，促成复购，2017年之前都是这种情况

三，2017年后，我称为用户为王时代，GMV的公式等于你所拥有的全域用户数*用户生命周期贡献的价值，再乘以留存率，拥有的忠诚的用户规模越多，用户和你的黏性越高，他更愿意消费，你的GMV才能提高留存非常关键

95后，00后能识别好的产品从2017年开始各个平台流量见底，增量变存量存量时代以用户为主，而非厂商和平台以用户为中心这句话不是口号，要重视用户，经营用户，这是一加生存的根本，也是我团队所有行为的出发点

选择一加的用户代表了对一加的认可和信任，这以此为原点，基于目标用户和用户经营的思路，逐渐扩大用户群，销量是水到渠成的事。

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