上海一家老牌电动自行车公司转型做光伏行业，短短一年拿下100个项目这种跨界是怎么做到的

二十年前，绿色电动自行车在海滩上风靡一时现在，方佳良抓住了光伏发展的二次创业，借助双碳东风，在新能源领域有所突破

创业20年再新赛道

虽然绿明亮去年才进入光伏行业，在新能源行业看起来是个新手，但作为一家20多年的电动自行车生产企业，绿明亮在新能源领域也算是‘老手’了方佳良告诉记者，早在2000年，绿亮牌电动自行车就在上海诞生，批量试销时当场售罄，绿亮公司因此赚到了第一桶金

当时上海推出了环保三年行动计划，将全面淘汰燃油助力车从事代工生意的方家良抓住时机，成立了上海吕梁电动车有限公司，并将资金全部投入到电动自行车的生产中好事多磨短短几年时间，绿明亮在上海获得了近25%的市场份额，年产电动自行车20万辆，一举获得上海名牌产品，上海市著名商标等荣誉

时隔20年，新能源行业再次成为热点特别是3060双碳目标提出后，大力发展可再生能源成为推动上海能源绿色低碳转型的重要举措

绿亮集团经过几年的市场调研，最终选择屋顶分布式光伏作为新能源赛道的发力点，并成立了上海绿亮新能源科技有限公司..光伏产业在中国有很好的市场基础，技术也比较成熟与水电，核电，风电等集中式能源相比，分布式光伏可以被现有的住宅，工厂，写字楼等存量资源吸收除了解决自己的电力需求，还可以把多余的电卖给电网，极其经济方佳良认为，伴随着电力需求的上升，分布式光伏将吸引越来越多的屋顶，成为朝阳产业

很快，绿亮新能源组建了一个100多人的团队，业务涉及分布式光伏电站的开发设计，工程采购，安装施工，建设运维一体化专家团队来自新能源企业和国企新能源设计研究院设计团队采用3D建模和BIM技术，核心管理层具有十多年大型地面光伏电站EPC施工管理经验

零成本赢得第一批客户

虽然光伏产业在中国发展了30年，经历了几个周期，但之前受限于技术等瓶颈，市场接受度不高客户教育成了绿亮新能源面临的最大问题

一些企业主缺乏屋顶分布式光伏发电的意识他们一听到光伏就想到光污染和辐射，却不知道这些问题早已被技术手段攻克方佳良表示，虽然很多屋顶闲置的企业具备屋顶分布式光伏的实施条件，但对屋顶分布式光伏的技术缺乏认知，对未来政策的不确定性有担忧他们往往选择观望的态度，导致一些可实施的项目停滞不前

此外，屋顶分布式光伏相比集中式光伏，单个项目装机容量小，沟通成本高，需要花费大量的时间和精力与客户协商，甚至几十次的重复沟通和解释绿色新能源总经理谢晓兰说:虽然每个项目都不大，但是积少成多总体来说，还是很有市场前景的

为了减少客户的担忧，绿亮新能源采取了零成本的方式，鼓励铺设屋顶光伏板具备安装条件的客户无需投资，光伏板等所有设备和技术人员均由绿源公司提供安装完成后，还提供售后维修服务使用光伏发电的客户还享受市场价20%至9.5%不等的优惠电价安装光伏还有一个‘隐形福利’如果客户屋顶漏水，我们也会免费维修谢晓兰说，这种双赢的模式在短时间内为绿明新能源赢得了很多客户

上海品牌率先试水。

光伏作为一种相对成熟的清洁能源，对实现‘3060双碳目标’起着至关重要的作用在节能减排方面，政府部门要做出表率闵行区浦江镇政务办主任兴茂表示，通过与绿亮新能源的合作，浦江镇政府机关光伏总装机容量达到1兆瓦，预计年发电量约100万千瓦时

在关兴茂看来，光伏发电不仅可以节省电费，减少碳排放，还会有很多意想不到的惊喜以我们的政府大楼为例，大楼已经有二三十年的历史了，屋顶也存在漏水，渗水的现象在安装光伏的过程中，不仅修复了屋顶，还解决了防水隔热的问题由于光伏板的保护作用，屋顶的老化和侵蚀也会大大改善他认为，按照25年的运营周期，光伏项目的经济账和环境账更为抢眼

除了浦江镇的政府大楼，行政办公楼，停车棚，下一阶段浦江镇的部分派出所，学校等公共机构也将陆续安装光伏。

为了响应政策号召和经济成本，很多企业选择绿色光明的新能源试水光伏，上海著名品牌蜂花就是其中之一。

上海蜂花日用品有限公司品牌战略总监郭德英表示，蜂花最近几年来在网络上受到频繁关注，销量屡创新高为了降低运营成本，保证产品的性价比，蜂花决定在节能减排方面发力

郭德英告诉记者，由于车间变压器容量上限只能安装在2.5兆瓦，光伏板无法覆盖所有车间屋顶，只能覆盖1600平方米即便如此，这个光伏项目预计每年可发电200万千瓦时，每年可节约电费约30万元如果已经开了25年，只会省下不少电费成本降下来，我们就能以更优惠的价格让利于民

一旦光伏项目上马，园区内很多企业可能会跟进，光伏绿色电力会进入更多车间郭德英说

3年后全市光伏装机容量将达到400万千瓦。

郭德英的愿景可能很快就会成为现实今年上海陆续出台了多项鼓励光伏发电的政策，也对新建项目给予了指标指导业内人士预计，光伏行业将迎来快速发展，一批中下游光伏企业将受益

今年5月，《上海市能源发展十四五规划》提出，在十四五期间，上海能源高质量发展的目标是推进五个转变，其中之一就是由集中型向集中分散型发展转变实施光伏+专项，结合土地和屋顶资源，分行业，分领域推进光伏发展，力争新增光伏规模270万千瓦

日前，上海市委市政府发布《上海市二氧化碳排放峰值实施方案》，大力推进光伏规模化发展和高质量发展，集中与分散并重，充分利用农业，园区，市政设施，公共机构，住宅等土地和场地资源，实施一批光伏+项目到2025年，光伏装机容量达到400万千瓦，力争到2030年达到700万千瓦

其中明确提到，自2022年起，新建政府机关，学校，工业厂房等建筑屋顶安装光伏的面积比例不低于50%，其他类型公共建筑屋顶安装光伏的面积比例不低于30%。

今年原定完成100个光伏项目疫情影响了部分项目的实施进度目前已完成20多个项目下半年将加快建设速度，争取全面竣工不出意外，今年光伏装机容量将超过100兆瓦方佳良表示，政策支持信号越来越清晰，绿明集团将加大进取力度，未来5年投资100亿元，让上海更多的企业和家庭用上光伏绿色电力