临最近几年底，很多外贸企业都急于开启抢单模式，争分夺秒联系老客户，寻找新买家《经济参考报》记者走访多地发现，很多外贸企业都在努力，新产品，新技术，新工艺是他们接单的信心

——努力开拓国际市场。

12月4日凌晨5点30分，由商务厅等浙江省直部门相关负责人和企业代表组成的团队驱车抵达浦东机场，开始为期6天的德法之旅。

此次欧洲之行是浙江千团万企拓展市场抢订单的第一站后续将通过包机/包机+展会+商务洽谈的模式，组织浙江10000多家企业参与境外经贸活动，为浙江企业开拓商机

赴沙特参展的宁波康力特电子有限公司总经理助理林告诉记者，这是疫情以来该公司首次出国参展，也是一个新的起点程娜表示，公司主要从事太阳能电池板等新能源产品，中东国家是重要市场这次走出去的第一站是参加阔别三年的第八届中国品牌商品沙特智能展

不仅是浙江，广东，江苏，四川，福建等地的外贸企业纷纷出动，很多已经满载而归。

刚刚参加完11月中下旬的亚太美妆展新加坡特展，碧玉化妆配件有限公司董事长吴江目前正忙着组织员工来样，联系品牌，赶在春节前发货。

吴江介绍，除了拜访老客户，还结识了来自菲律宾，泰国，印尼的新客户他带了80%的新品和8个意向订单，有客户当场交了定金

海外参与为我们提供了新的平台，开辟了新的渠道吴江说，既能展示新材料，新工艺，新技术，又能与同行交流，更好地把握市场趋势

商业信心更足他们说，下一步是尽一切努力打开市场

——企业单脚迈出。

在拓展国际市场的同时，中国的外贸企业还在努力。

江苏三木集团有限公司主要从事R&D，合成树脂，溶剂等相关产品的生产和销售其环氧树脂等产品远销海外约100个国家和地区，广泛应用于涂料，电子等行业今年的出口额预计将达到4亿美元

对于公司的出口业绩，江苏三木集团出口部部长周根良给出了答案，无准备则无战争！他告诉记者，最近几年来，公司开拓海外市场的步伐并没有放缓，而是多管齐下，做了充分的准备。

谈起业务发展，周根良信心满满

像三木集团这样的民营企业正在充分发挥灵活性和适应性的优势，进一步增强外贸主体的活力记者在多地采访了解到，尽管最近几年来压力重重，但外贸企业并没有退缩，而是坚持在产品研发和技术升级上努力

在扬州江淮轻型车有限公司的生产车间里，高端皮卡正在下线据该公司负责人介绍，目前公司产能已基本达到满负荷要求他表示，最近几年来，公司一直在加大R&D力度，不断提高产品质量，不断创新，丰富产品线，提升品牌的国际影响力

企业活力成为中国外贸逆势增长的动力海关总署数据显示，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元，同比增长8.6%，实现稳定增长

—明年更有希望。

展望明年，外贸企业纷纷表示，虽然形势依然严峻，挑战始终在，但更有希望。

接单子的时候没有后顾之忧，对未来更有信心林娜说，在百团千企的支持下，她可以大胆地安排明年的展览计划

我们公司手头有很多海外订单春节后订单已经安排好了，15000多吨货准备发！临最近几年底，周根良忙得不可开交他表示，今年的业绩肯定没问题，明年有望实现稳定增长

周根良分析称，得益于国际市场对公司产品的大量需求，RCEP效益的逐步释放，以及通关手续简化等一系列便利化措施，在这些因素的帮助下，公司业务不断扩大，不断做大海外市场的‘蛋糕’。

明年，我们计划进一步开拓德国和意大利等海外高端市场扬州江淮负责人说

商务部新闻发言人舒玉亭在最近几天的发布会上表示，我国外贸发展仍有较强支撑，外贸产业基础良好，企业业绩和创新能力不断增强，稳外贸政策效应持续释放，国际航班数量大幅增加四季度，外贸运行将继续保持在合理区间

中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，省商务厅组织外贸企业走出去参展的方式，有效打破了当前稳定外贸的堵点，将为明年外贸打好基础。